一、前期准备阶段
账号注册与审核
• 注册专业卖家账号
• 完成KYC审核(欧洲站需增值税号)
• 购买专业版卖家保险
市场调研与选品
• 使用Helium10/Jungle Scout工具分析市场需求
• 竞品分析(价格/评价/销量)
• 利润测算(含FBA费用计算器)
二、产品准备阶段
供应链管理
• 样品测试与改进
• 确定MOQ(最小起订量)
• 质量把控流程建立
产品合规性
• 认证文件准备(CE/FCC等)
• 危险品审核(如适用)
• 产品标签要求(亚马逊条形码)
三、亚马逊后台设置
Listing创建与优化
• 标题撰写(核心关键词+卖点)
• 五点描述撰写技巧
• A+页面设计(品牌卖家)
FBA发货计划
• 创建发货计划
• 打印产品标签(FNSKU)
• 设置库存预警值
四、物流与入库
头程运输安排
• 选择物流方式(空运/海运/快递)
• 准备商业发票/装箱单
• 购买运输保险
入仓流程
• 预约送仓(部分物流商代操作)
• 跟踪入库状态
• 处理差异查询
五、运营推广阶段
站内广告投放
• 自动广告启动策略
• 手动广告关键词筛选
• 广告预算分配技巧
促销活动
• 优惠券设置
• 秒杀活动申报
• 会员专享折扣
六、日常管理
库存监控
• 补货计算(考虑生产周期+运输时间)
• 处理滞销库存
• 长期仓储费规避
客户服务
• 邮件回复模板设置
• A-to-Z索赔处理
• 差评管理与移除
七、数据分析与优化
业务报告分析
• 销售曲线监控
• 广告ACOS优化
• 转化率提升方案
